需要相当多的时间和精力才能带来怀疑论者。

发表于2015年9月8日

你最忠实的未来追随者可能是怀疑者,他们今天怀疑你。难以置信的故事变成了信仰,这种故事始终贯穿于每个学科。考虑一下伟大的诺贝尔奖获得者马克斯普朗克的道路,他最初是一个狂热的怀疑论者,他甚至不相信原子存在。但是一旦他接受了原子理论,他就成了这个领域的热心弟子,他继续寻找量子物理学,并作为阿尔伯特爱因斯坦的导师。

那些与你的创新进行最大斗争的人实际上是最有可能在以后接受它的人。问题是我们让怀疑者处于被动状态他们在没有提供替代方案的情况下判断我们的想法有什么问题。那是因为他们与我们的项目没有任何关系。我们需要让我们的对手进入思维过程,让他们成为他们认为不相信的事物的共同创造者。

创新恐慌人,因为他们代表着未知和现状的破坏。你的怀疑论者很容易忽视你的创新:他们说他们没有钱或时间,或者说这不是他们的责任-或者他们喜欢你的想法,并且会等着看它是如何实现的,希望不会有任何结果。

根据法律,沉默是同意。但根据创新,沉默是不同的。当人们安静或什么也不说时,他们不同意。他们正拖延你的创意项目。

我们可以对怀疑论者做些什么。我们可以对抗它们,很少结束。我们可以尝试超越它们,鉴于它们通常是多么聪明和聪明,这几乎是不可能的。我们可以忽略它们,现在让我们来到这里。

或者我们可以尝试理解我们的怀疑论者。这是最好的选择-也是真正将对手变成盟友的唯一方法。请记住,怀疑论者不是坏人。他们只是相信,通过选择我们的想法,他们“正在保护神圣的东西。我们希望我们可以让我们的项目对他们来说和他们不愿意失去的东西一样重要。

那么如何你是否将怀疑论者从反应位置移动到互动位置?以下是将非信徒转变为信徒的三种策略,这些策略将有助于使您的创新计划成为现实。

对话。人们经常抵制思想,因为他们无法理解这些思想。这就是为什么在招募创新支持者时,清晰,直接和个人沟通是如此重要。这不仅仅是PowerPoint演示文稿或单向电子邮件。与怀疑者建立融洽关系时,进行面对面的对话。与你的怀疑论者共度时光,了解他们-获得他们的信任。

生成。有一个简单的问题肯定会让任何怀疑论者退出反应位置:你会做什么?询问你的怀疑论者他们将如何处理你的挑战或问题,他们“可能会提出你已经说过的事情”。唯一的区别是,当它来自他们的嘴时,用他们的话来说,他们“更有可能接受它。确保给予他们信仰的想法,甚至-特别是-如果他们是你自己的。现在,他们将感受到他们曾经不想参与的同一项举措。

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